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COZY NEWS |可至家居2016年度全國代理商銷售培訓圓滿落幕!

2016-03-10

3月3日—3月5日

可至家居2016年度全國代理商培訓大會

在杭州志成大酒店隆重舉行

培訓針對可至家居全國代理商及優秀導購人員

銷售管理、軟裝方案、家具產品知識為主要培訓內容

為期三天的培訓課程旨在讓全體學員掌握家具銷售的要點

更加深入了解可至家居的品牌理念和產品風格

2016年度可至家居銷售培訓學員合影留念



名師解秘管理規范及業績倍增之道



本次培訓特邀知名培訓講師李玉君老師為現場全國代理商及優秀導購員講授管理規范和業績增長的方法論。

李玉君老師,廣州建眾項目咨詢師/培訓師,華南理工大學學士,4年營銷專業沉淀,7年市場營銷經驗以理論為基礎,實戰為導向,集“實戰、咨詢、培訓” 于一身,提倡 專業系統、學以致用、實戰為王,快速復制。

本次培訓,李玉君老師從四大模塊5A門店管理系統/完美破冰,建立良好形象/通過溝通拉近客戶和導購的距離,主動出擊/提升成交率)層層透析管理與銷售的奧秘。

同時,針對家居行業的銷售范疇,李玉君老師還與學員們現場互動,模擬銷售環節,通過實戰演練分析,剖析銷售過程中需要注意的重點,以及如何提高成交率等實際問題。

團隊的協作力和凝聚力,也是一個品牌精神的體現,在本次培訓過程中,李玉君老師通過與學員的互動游戲,在短時間內迅速調動學員們的團隊協作力和競爭意識。全體學員以隨機方式,組成四隊(分別為:戰狼隊、超越隊、龍騰隊、冠軍隊),以競答游戲加分的形式進行團隊比拼。通過一天的課程學習,最后決勝出“最佳團隊”的榮譽。

歡快的團隊互動游戲

激情燃燒的競爭意識

高昂振奮的士氣斗志

“最佳團隊”——戰狼隊領獎,可至家居副總李娜頒獎


軟裝設計知識培訓


對于家具銷售,軟裝知識同樣也是體現其專業性的重要表現,因此本次培訓將軟裝設計作為另一大重點課程。可至家居軟裝設計研發中心總監吉永磊將將擔任本課程主講師,課程內容從軟裝方案制作、色彩知識、窗簾知識、壁紙知識、地毯知識、裝飾畫知識、燈具知識、量房知識等方面深入講解。


如何讓客戶面前以更加專業的角度,給予合理的色彩搭配、產品搭配等建議,是每一個優秀銷售的必修課。通過本次培訓,吉老師用最通俗易懂的講解方式,讓每一個學員全面了解各種搭配知識,我們相信通過培訓可至家居的每一個銷售都能擁有優秀的審美,給出最專業的建議。


學員們專注聆聽培訓課上的每一處重點


認真做好課堂筆記


了解產品,深入品牌

每一品牌都有自己獨特的產品屬性,經營好一家門店或做好一個銷售,都必須對品牌和產品進行全方位的深入理解。在本次培訓中,我們邀請可至家居杭州資深導購朱婉麗老師為現場學員講解可至家居和家博邸的產品分析,并以自己的實戰經驗與現場銷售共同探討在銷售過程中的重點和難點。

在產品培訓中,主要從產品材質屬性,功能屬性,以及文化內涵等方面進行分析,從而突出每一件單品的特有賣點,再用適當的銷售話術去引導客戶,提高成單率。

此外,為了更加直觀得了解產品,培訓過程中還增加了門店參觀環節,以體驗式的方式去感知產品自身的亮點和特性。


可至家居門店參觀


可至家博邸門店參觀

可至家居副總李娜介紹產品風格


西湖暢游 靈隱祈福

在結束三天兩夜的密集培訓課程后,我們也安排了學員們的西湖靈隱半日游的活動

浩浩蕩蕩的大部隊,開啟了觀光旅游模式!


短暫的休閑時光,給本次培訓一個完美的落幕

我們也祈愿2016年,可至家居全國代理商們生意越來越紅火!

可至家居的品牌為更多的人所熟悉!


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