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浙商雜志封面人物︱衛至軒&趙婉欣:時尚古典主義家居締造者

2015-07-03

▲《浙商》雜志7月上封面人物    


   

衛至軒觸摸著眼前一件復古色調的茶幾,這種色調的深處散發出一種暖意,這就是美式風格家具的精髓。  

身高1.93米的衛至軒在他最流連忘返的杭州第六空間凡爾賽宮的可至家居展廳,向客人介紹,如何鑒賞家居。這位來自中國寶島臺灣,曾在美國求學、生活、工作10余年的長腿歐巴,汲取了歐美人對于時尚與古典的營養,并重新賦予家居新的內涵。

一旁,他的夫人——可至家居執行董事趙婉欣——一位身材嬌小玲瓏的女神靜靜地傾聽著,兩人的默契心照不宣。

   

   
人生就是不斷地體驗驚喜        
   

創業的光陰像流星一樣飛過,快得讓人難以留住,卻總是處處充滿驚喜。

今年6月28日,是可至品牌成立三周年的日子。為了這一天,衛至軒設想了許多種紀念的辦法。可至家居推出了一個大事件——他們的家族好友,著名香港影視歌巨星,不老男神鐘鎮濤親臨展廳站臺;同時,一場衣香麗影、高朋滿座的“劇場之夜”盛大酒會,掀起杭州時尚圈的新話題。

但此刻,衛至軒把時光調回到往事的密室。追憶往事會讓人更加對未來充滿期待和欣慰。

在美期間,衛至軒于美國加州大學伯克利分校(U.C Berkeley)畢業后,就職于全美最大的會計師事務所PWC,給思科、臺積電(TSMC)等大型企業做管理咨詢顧問。衛至軒與趙婉欣相識于一場烏龍的撞車事件——實習期的趙婉欣在公司車庫停車時,不小心撞到衛至軒姐姐的車,隨后,衛至軒與趙婉欣的緣分開始了,并最終走到一起。兩人近20年的情感歷程,成為朋友圈的一大佳話。

盡管,生活無憂,前途無量,但在衛至軒的心中,總有一個呼喊——一個創業的夢想在召喚。

2003年到2007年間,衛至軒與趙婉欣在越南同奈經營家族工廠——同奈當地以出產大量優質的木材出名。至今回想,衛至軒仍然感慨,這家工廠,從零開始,發展成為了3000人的大工廠,成為亞洲最大的外銷家具工廠。

衛至軒意識到,他有著比常人更優質的創業基因。作為一個充滿激情的創業者,埋沒自己的特長是一種巨大的浪費。“做自己喜歡并擅長的事。”衛至軒告訴《浙商》記者,“這是我認為最完美的快樂。”

2007年底,衛至軒作出了一個令所有人都頗為意外的決定:買好機票,背著小行李包,飛到杭州,開始在第六空間銷售家居。在這個人生地不熟的地方,他成了創業傳奇故事的書寫者。

彼時,作為省會城市的杭州,聚集著大量來自各地的富豪——這里是中國民營經濟最發達的區域之一。但是,他們卻往往無法獲得自己十分稱意的產品,包括家居。

締造時尚古典主義家居        
   

所有成功的創業者,都是從迷惘走向成熟的,并在一次次掙扎中發現市場的機會。

“那時候我們在這里買了房子,找來找去, 我們覺得中間存在巨大的市場空間。”衛至軒說。

因為背靠十年歐美出口工廠基礎,衛至軒敏銳意識到其中大有可為,“希望依托我們的旅美背景和工廠經驗,能夠就此創造一個注重生活品質的中高收入人群消費得起,品質不遜色于國際一流大牌的家居品牌。”而衛至軒本身所具有的獨特的審美高度,讓他發現了家居領域的新藍海。

“可至”品牌應運而生。

“毫無疑問,我的目標不會那么簡單,‘可至’要成為時尚歐美風格的前瞻者與整體服務設計的定義者。”

“COZY HERITAGE”可至家居,是集家居制造、整體軟裝為一體的高端家居品牌,擁有國際頂尖水平的專業設計團隊,現在已經成為中國家居行業影響力最大的設計機構之一。要把不同文化、民俗、藝術、歷史元素融入現代家居設計中,以打造出“低調奢華、臻美舒適”的居住空間。可至英文名稱“COZY HERITAGE”分別取自“舒適”和“傳承”之意。

此后,幾次在家居界掀起“杭兒風”的幕后推手就是衛至軒。

可至品牌先后推出“大都會風尚、新路易十六、第五大道、英倫古堡和海德印象”五大系列風格;同時,HERMES皮革、歐洲進口木材等精貴材料的選用奠定了可至家居低調華麗的品牌形象,使其迅速占領中高端市場。因其不錯的性價比和堅持原創的風格,在杭州家居軟裝行業掀起一陣顛覆式的颶風。這聽起來像是目前很流行的“降維打擊”商業手法,全球頂級商學院的高材生進入一個入門門檻不高的行業,帶來的就是一種巨大的攪動力量。

擴張就是對成功最好的詮釋。

目前他們已經擁有了45家門店,幾乎覆蓋全國一二線城市和部分三線城市。衛至軒將此一過程稱為“厚積薄發”。

做個喬布斯那樣的人        
   

“真正的設計是有靈魂的。”衛至軒會把每一件產品都奉為掌上明珠,他不會放過任何一個細節,會為一個花樣、一個細線折騰好久。“可至家居未來的發展,是加強各種古典元素與時尚的融合。未來混搭的趨勢會越來越突出,并且提供給設計師或是消費者更多搭配的選擇。”

這是衛至軒捕捉到的家居行業的一種新趨勢。

相似的履歷、別具一格的設計理念,讓這對夫妻在審美上表達出驚人的一致性。

在家居設計上,趙婉欣會在時裝中尋找家居設計的靈感。她甚至在一定程度上,決定了可至家居的整體格調。閑暇之余,趙婉欣會把這種靈感,告訴自己的丈夫。他們經常因此迸發出精彩設計的火花。

一位對可至家居有著很深關注的時尚人士說,我們可以在可至家居產品里面找到奢侈品代表的精神,比如GUCCI的凌厲與光芒感,比如Celine和Lavin的優雅。

與此同時,憑借強大的設計團隊,可至提供整體軟裝給定制類客戶。他們的作品主要為知名樓盤的經典樣板房,這其中包括了綠城旗下的西溪誠園、綠城桃花源、華潤橡樹灣,以及萬科公望等的樣板房。

“我們一直在尋找產品和居住環境之間的最大公約數。”衛至軒表示,“我們可能更像是寶馬或是奧迪,以口碑與質量取勝。對可至家居來說,我們的核心競爭力就是最大程度地帶給客戶一種新的生活方式和新的生活體驗。”

“我能在工作中找到成就感。”衛至軒說,“希望能夠像我的偶像喬布斯和馬云一樣,他們改變了世界,而我則希望在未來能引領家居行業。”

急問急答        
   

Q:你認為最完美的快樂是怎樣的?        

A:做自己喜歡并擅長的事。


       

Q:你最希望擁有哪種才華?        

A:好酒量。


       

Q:你最恐懼的是什么?        

A:沒有時間閱讀。


       

Q:你最欽佩的是誰?        

A:Steve Jobs、馬云。


       

Q:你最欣賞男性身上的什么品質?        

A:天生無畏 永不放棄。


       

Q:你最欣賞女性身上的什么品質?        

A:善解人意、獨立自信。


       

Q:你認為程度最淺的痛苦是什么?        

A:社交中,人心難以把握。


       

Q:如果可以有機會改變你人生的決定,那會是什么?        

A:暫時沒有想要改變的。


       

Q:你最珍惜的東西是什么?        

A:家人、可至品牌。


       
可至家居        
   

可至家居·杭州店        

家,交給我們;您,負責享受!        

地址:杭州市濱江區第六空間大都會        

凡爾賽宮A205/206        

電話 0571-87391897        

如需了解更多可至品牌,或與我們互動,請長按并識別下方二維碼,或點擊標題下方藍色“可至家居”字樣,期待與您共享舒適的傳承。        


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